让客户「爽快买单」的正确话术！做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？核心三要素：1、谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客...

痒点、痛点和兴奋点，快速提升业绩？我们去拜访的潜在客户，99%都处于“不痛不痒”的状态。当你问他情况怎么样时，一般回答都是“还不错”、“很好”。这时候就很容易让销售进入一个死胡同，这些回答宛如铜墙铁壁一般挡住了销售。很多的销售都止于这个“很好”。事实上，每个人都有自己的不满与苦恼，但客户跟你非亲非故，充其量也只是商业上...

想让工作更有意义，前提是拥抱好奇心好奇心不仅仅是职业发展的必要条件，它也是发现工作意义的核心。我们都希望自己的工作是有意义的，而且我们都有机会实现这一点。但是，这需要好奇心——对我们自己、对我们的工作、对与我们一起工作的人的好奇心——才能在每天开启更深层次的目标。好奇心是职业生涯成功的关键。一个拥有好奇心的人能够发现问...

11个销售套路，用对了业绩提升100%！成交7原则1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜；2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是运气，而是因为有方法。少用”但是”...

陪聊，才是成交的关键！很多人认为，能说就能做好销售，其实并非如此，关键要会说，句句都能说到点子上，说到客户心里去才行。销售冠军都是真正的陪聊高手！判断标准就是能否说服和打动顾客。在面对不同的顾客时，需要我们转换语言的方式，即使同一款产品也要用不同的语言去介绍，现在我们就来介绍一下销售中经常用到的语言技巧。1、讲故事讲故...

报完价就消失，这样跟进！很多客户，总是询完价就消失了，有些销售再去问的时候，客户总是说再看看、参考参考接下来就杳无音讯了。其实，很多销售能在第一次拜访中就做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。但是一些无效的跟进方法，除了浪费销售员的时间和经历，对后续成交没有任何益处。01采用区间报价其实，在你给出...

向顾客报价有哪些技巧？销售与顾客博弈往往都是价格，顾客想一开始就知道产品的底价，然后可以与其他家比价，销售则是想尽量卖高价，但又怕报高了，直接把顾客劝退。尤其是当顾客在线上问价时，更不敢轻易报价，否则顾客有可能就不到店了。那么，到底应该怎么向顾客报价，有哪些技巧和需要注意的地方呢？我们今天一起来看看。1塑造独特产品形象...

CRM系统适合企业高效管理客户随着技术信息的发展，各个行业、各种领域的企业都越来越依赖CRM系统，并且它正在被广泛应用，更是说明了它对企业有着重大作用。一、中小型企业有什么特点？1、以个体经营者或合伙企业的形式经营为主，员工规模相对较小，人员流动性大。中小企业没有大量的资源来进行市场拓展和客户维护，因此他们的客户群体通...

点晴模切ERP，专为模切行业研发在模切制造企业，车间处于非常重要的位置，是决定生产效率与产品质量的重要环节。通过数字车间的建设，充分发挥信息技术，以降本提质增效，快速响应市场为目的，优化生产车间流程和管理效率，在资源优化，提高效率等方面充分发挥数字化的优势。建设数字化车间对模切企业有什么好处？通过数字化车间建设，对车间...

销售报价的6个关键点！销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价吞吞吐吐；要不就是拖泥带水，很久才能回复客户价格，造成客户不满。销售人员的心理：担心本来可以卖出的高...

价格谈判陷入僵局，这么做！“粘住“顾客，说简单一点，即是如何令客户喜欢你，包括产品与服务，品牌与文化，然后不断地购买，持续地购买。量变势必形成质变，当有成千上万的消费者每天为你贡献“小利”时，你就获得了大利，你的生意就变成了大生意。所以，为了“粘住”消费者，不让TA跑掉，我们至少可以做以下这些事情：1不要把消费者当傻瓜...

客户说太贵了？用这4招，价格谈判不是问题！顾客觉得产品贵，这是销售工作中最为常见的现象。每个人都希望能够花最少的钱买到最好的产品，基于顾客这种爱贪便宜的心理，”一分钱一分货“的原理早被人抛在脑后了。尤其单价高的产品更不用说。同样的产品价格，销售员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈由危转安，变成愉快地...

顶尖销售员的十大价格谈判策略在销售的过程中，价格谈判十分重要，很多导购员因为缺乏谈判技能和策略，导致没有利润或是无法成交，那么，价格谈判的策略有哪些?下文就介绍了顶尖导购员的十大价格谈判策略，可供参考。直接报价顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少...

点晴OA系统有哪些功能和优势？随着企业办公方式的数字化和自动化的发展，越来越多的企业开始会使用免费OA办公系统来提高工作效率，加强团队协作、管理流程和数据安全。功能丰富的点晴OA办公系统提供了各种功能和优势，如工作流程管理、任务分配和跟踪、网盘、工作日志和会议管理、通知公告、低值易耗品管理、考勤管理等。企业可以直接免费...

如何利用免费OA系统做好团队协作沟通免费OA系统可以帮助企业提高工作效率、降低成本，优化管理流程。其中，团队协作和沟通是免费OA系统中重要的功能之一，能够帮助企业提高团队效率、减少沟通成本、促进信息共享。一、建议免费OA系统的工作空间在点晴免费OA系统中，建立一个专门的工作空间能够让企业员工之间更好的协作和沟通。通过免...

促进成交的两大原则导读小然相信大家一定遇到过这样的情况：我们的产品符合了顾客的需求，也让顾客产生了兴趣，但最终却没有成交。这一定是顾客的问题？NONONO！问题很有可能出在你的身上哦。今天，小然分享给家人们两条成交时需要遵循的原则，如果没有掌握，很可能让最后的结果变得“很不愉快”呢。定义促进成交的定义和目标首先，我们先...

客户就是对你不放心，怕你收了钱干不好活！你说怎么办吧？引子在《成交阶段的风险概览》一文中，我们分别从“客户视角”和“供应商视角”总结了3类风险，分别是：1、成交风险（选择的风险）2、交付风险（交货的风险）3、财务风险（吃亏的风险）今天，我们来聊聊第二类风险——交付风险。风险分析从客户视角看，交付一般有4大疑虑：1、担心...

客户觉得你贵，钱不敢付给你，销售能怎么办？在《成交阶段的风险概览》一文中，我们总结了“客户视角”和“供应商视角”的3类风险：今天，我们来聊聊最后一类风险——财务风险。客户视角对于客户来说，价格不仅是“成本”，还是一种“投资”。他们用金钱和时间来换取回报：--要么解决某些问题。--要么获取某些收益。既然是投资，客户自然会...

定价心理学——如何让客户接受更高的价格？引子大多数关于谈判的书，主要聚焦于“谈判策略”方面。然而，谈判是一次关于双方的沟通，而且是一次旨在说服对方来实现我方诉求的沟通。因此，要想获得好的谈判结果，你必须以沟通对象为思考起点，去研究谈判对手的心理状况。前不久，我读了HermannSimon的新书——《定价制胜》，发现里面...

用正确的方法，需求引导其实并不难！基于最近的一个咨询服务，我们对需求引导中的关注点强化做了一次大更新！更新后的方法，能帮助你轻松引导出客户的需求。不废话了，我们从一个小故事开始。修锅师傅村子里，有个修锅师傅，他的技艺非常高超。有一天，一个村民带着一个有小洞的锅来找他修理，因为洞很小，村民本来觉得修补起来应该会很简单、很...

销售谈判策略——让客户感觉不吃亏，成交不犹豫！一个故事客户为什么会觉得吃亏？知名收藏家马未都曾说过这样一个故事：他去古董市场淘宝，发现了几个小件的古董真品，然后问店家多少钱，店家报价100元一个。马未都无法相信报价如此低，因为这几个小件古董价值远超这个价格。他问店家，如果全都买下，需要多少钱，店家说全要的话380块。马...

工厂5S管理改善“8个零”！你做到几个？—1—亏损为零﹝5S为最佳的推销员﹞至少在行业内被称赞为最干净、整洁的工场；无缺陷、无不良、配合度好的声誉在客户之间口碑相传，忠实的顾客越来越多；知名度很高，很多人慕名来参观；大家争着来这家公司工作；人们都以购买这家公司的产品为荣；整理、整顿、清扫、清洁和修养维持良好，并且成为习...

“拖拖拖延症”怎么办？戒掉拖延症是可以有技巧的最近和朋友聊天，年初谈过她决心改变虚度时间的状态，于是列下一大页学习计划，认真拆分出了每月计划，并敦促每天克服困难向上。结果年中将至，别说按时完成了，连计划表都没想起来再看一眼。距离领导规定的交稿日还有几个小时，你却因为灵感还没来在浑身难受地刷微博；第二天有重要会议需要准备...

免费OA系统适合所有企业吗？一些OA厂商推出免费OA系统，但很多OA厂商到后续大部分都会有收费项目，比如使用人数增加付费，功能增加付费，使用时间付费等。而真正免费的OA办公系统就是点晴OA系统，也是目前大部分企业选择实用的免费OA系统。点晴免费OA系统的特点完全免费。点晴OA系统是真正完全免费OA办公系统，不限使用时间...

点晴模切ERP针对模切物料精准用料管控方案模切企业的主材一般是保护模、双面胶、泡棉等卷材。不同于其他行业，由于卷材在生产过程中需要不断地进行分切，使得卷材的长和宽不断地在发生变化，不像其他行业用一个纸箱就少一个的情况，所以在备料时无法精准算料备料，导致大量的呆滞物料产生，从而使得生产成本浪费。如何精准计算物料的需求运算...